コラム

◆vol.6 「長期的・大きな枠で物事を考える」

何かを提案したり判断する際に、より長期的なスパンやより大きな影響を意識して考える...

• 2014年6月11日

◆vol.5 「買い手の期待を超える提案をする」

よく営業活動を行っていると、自社がコンペなど複数社検討している中の一社である事が...

• 2014年6月4日

◆vol.4 「成約率向上のために付加価値をつけるカギ」

新規営業活動をしていくと、色々な案件が出てきます。 その中で、新規営業先を開拓し...

• 2014年5月28日

◆vol.3 「物売りから未来を描くコンサルタントに変わる」

新規開拓などで顧客先を訪問した際、まずは自社の会社や商品を紹介すると思いますが、...

• 2014年5月21日

◆vol.2 「新規開拓はどこから始めるか」

営業戦略の中で新規開拓と一言で言っても、商品や業種によっては限りなくターゲットが...

• 2014年5月14日

◆vol.1 「売上を伸ばすにはどうするか」

よくベンチャー企業や小規模企業では、翌年度は2倍、その次の年度は3倍の売上を目指...

• 2014年5月7日