katsuya.watanabe

◆vol.30 「物事を継続していく方法」

このコラムを開始してから、早くも30回目。 水曜を更新曜日として週に1回、必ずア...

• 2014年11月26日

◆vol.29 「考えることを意識する」

売上が思うように上がらない際、企業はどのような事で問題解決を図ろうとするでしょう...

• 2014年11月19日

◆vol.28 「優先順位を考えた行動をする」

多くの業務の中で無意識に仕事を行っていると、本来すべき事をおろそかにしてしまった...

• 2014年11月12日

◆vol.27 「選択と集中する分野を話し合う」

WEBなどの広告を利用したインバウンド型（向こうから問合せがくる）営業を行ってい...

• 2014年11月5日

◆vol.26 「チーム内での合意をとる」

色々なクライアントに同様なサービスを提案していても、 ①「100万円でこんな1～...

• 2014年10月29日

◆vol.25 「営業で足跡を残すには」

クライアント先に訪問し、自社の会社紹介や商品紹介を一通り終えてそろそろ打ち合わせ...

• 2014年10月22日

◆vol.24 「尖った部分を更に伸ばす」

大手企業の場合、多くは一つのサービスだけでなく、その業界の様々なサービスを扱って...

• 2014年10月15日

◆vol.23 「特徴をうまく利用し、社内での業務配分を行う」

会社内で業務を行っていると、数値に直結するような営業活動から社内での調整業務、ま...

• 2014年10月8日

◆vol.22 「顧客のフェーズに応じた対応を模索する」

営業リストを作って進捗管理を行っていても、中々進捗のない案件ばかり溜まってしまっ...

• 2014年10月1日

◆vol.21 「出来る事と出来ないことを切り分ける」

営業活動の中で、通常はクライアントリストを作成していると思いますが、最近では安価...

• 2014年9月24日