新人の営業マンなのに、なぜか契約を取ってくるという事をたびたび聞きます。 経験が...
年も明けて最初のコラムとなります。 皆様は個人目標などは立てられたでしょうか？ ...
商品を販売しようとした際、その商品を採用する事によって買い手企業の何が変化するの...
多くの企業の営業部門では、売上を多く上げる限られたセールスマンとそれ以外のセール...
一昔前に比べ、スマートフォンやグループウェア、SFA、名刺管理ソフトなど営業活動...
営業案件には、1～2カ月程ですぐに受注に出来る案件もあれば、半年や1年かけて受注...
営業支援を行っている中で、多くの企業と新規開拓について話す事が多いのですが、「受...
事業を行っていく上で、予測もつかないような事態はいつでも起こる可能性があります。...
営業活動を行っていく中で、メリットは声高にアピールしても、なかなかデメリットや自...
誰でも業務に慣れてくると、得意分野や不得意分野が出てきます。 例えば、提案書作り...
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