営業活動を行っていく中で、メリットは声高にアピールしても、なかなかデメリットや自...
誰でも業務に慣れてくると、得意分野や不得意分野が出てきます。 例えば、提案書作り...
受注率の高い営業活動には必要条件の他に、付加価値提案が必要と言われています。 必...
有形材など実際のモノがある商品ではなく、サービスなどを販売する無形材を売る時、営...
一般消費者としてある商品やサービスを購入・利用する場合、多くの人が価格やサービス...
営業活動を行う上で、時間の使い方は非常に重要な点と良く言われます。 それらのマネ...
顧客の求めるものを、可能な限り提供出来るように提案したものの、どうにもその溝が埋...
営業を始めたばかりの新人が、知識がなかったりクライアントに言われるがままに本来や...
BtoBで事業を行っていると、クライアントの中でも様々なタイプが出てきます。 定...
企業では売上を考えるものの、既存事業の成長に限界を感じた際には新事業を考えます。...
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