コラム

◆vol.86「買い手目線で目的を共有する」

商品を販売しようとした際、その商品を採用する事によって買い手企業の何が変化するの...

• 2015年12月23日

◆vol.85「トップセールスの営業手法を社内共有する」

多くの企業の営業部門では、売上を多く上げる限られたセールスマンとそれ以外のセール...

• 2015年12月16日

◆vol.84「今の活動がもたらす結果は？」

一昔前に比べ、スマートフォンやグループウェア、SFA、名刺管理ソフトなど営業活動...

• 2015年12月9日

◆vol.83「長期案件の優位性」

営業案件には、1～2カ月程ですぐに受注に出来る案件もあれば、半年や1年かけて受注...

• 2015年12月2日

◆vol.82「未来の拡大像を創造する」

営業支援を行っている中で、多くの企業と新規開拓について話す事が多いのですが、「受...

• 2015年11月25日

◆vol.81「危険を意識して事業を行う」

事業を行っていく上で、予測もつかないような事態はいつでも起こる可能性があります。...

• 2015年11月18日

◆vol.80「サービスの光と影」

営業活動を行っていく中で、メリットは声高にアピールしても、なかなかデメリットや自...

• 2015年11月11日

◆vol.79「売上目標達成に向かったチームの割り振り」

誰でも業務に慣れてくると、得意分野や不得意分野が出てきます。 例えば、提案書作り...

• 2015年11月4日

◆vol.78「クライアントから見た付加価値」

受注率の高い営業活動には必要条件の他に、付加価値提案が必要と言われています。 必...

• 2015年10月28日

◆vol.77「提案時は同じ方向を向く」

有形材など実際のモノがある商品ではなく、サービスなどを販売する無形材を売る時、営...

• 2015年10月21日