コラム

◆vol.56 「自社の強みを壊し、変化すること」

何十件、何百件と営業先に足を運んでいると、いくつかパターンのようなものが出来上が...

• 2015年5月27日

◆vol.55 「営業先に断られていても」

営業を行うにあたり、受注率というのは大きな指標になります。 せっかく案件がいっぱ...

• 2015年5月20日

◆vol.54 「whyとwhenを意識して営業活動を考える」

営業戦略を考える際、大きな枠組みを作る事に集中しすぎて、結局日々のやるべき事が見...

• 2015年5月13日

◆vol.53 「小規模・ベンチャー企業はチームワークが重要」

早いものですが気が付けば、当社も2期目に入り、コラムも53回目（1年は52週）と...

• 2015年5月6日

◆vol.52 「既存顧客へも満足確認を行う」

売上が伸びている企業に共通している点の一つとして、既存顧客を大切にするという事が...

• 2015年4月29日

◆vol.51 「効率の良い人は、最後にタスクを確認する」

クライアントと打合せを行っていると、○○は内容を変更して欲しい、○○の場合の見積...

• 2015年4月22日

◆vol.50 「顧客へ貢献出来る事をプロ目線で伝える」

顧客へ提案に行った際、提案側に取ってみれば、必ず損はない良い提案をしてもなかなか...

• 2015年4月15日

◆vol.49 「回答を与えるだけはなく、課題解決方法を教える」

クライアントに見積もりを提出していると、よくこの様な質問がきます。 「○○を付け...

• 2015年4月8日

◆vol.48 「自らを過信しすぎず、広い視点で物事を考える」

営業は、よくお客様に向けて提案書を作成する事が多いと思いますが、提案したい内容は...

• 2015年4月1日

◆vol.47 「個性を把握し、チームマネジメントを行う」

営業の中でも、新規開拓のテレアポが得意な従業員や、プレゼン資料を作るのが得意な従...

• 2015年3月25日