中小企業がターゲットを決める際には、幅の広い業界より、数種の限られた業種に対して...
新たな営業活動を計画する際に、一つの手法やターゲットのみを選定し、集中して行う事...
営業活動の中には、初回の訪問もあれば、見込のありそうな企業へ複数回訪問する事があ...
営業活動を行っていて、数字がなかなか思うように伸びない時、どうしても売上の事ばか...
何十件、何百件と営業先に足を運んでいると、いくつかパターンのようなものが出来上が...
営業を行うにあたり、受注率というのは大きな指標になります。 せっかく案件がいっぱ...
営業戦略を考える際、大きな枠組みを作る事に集中しすぎて、結局日々のやるべき事が見...
早いものですが気が付けば、当社も2期目に入り、コラムも53回目（1年は52週）と...
売上が伸びている企業に共通している点の一つとして、既存顧客を大切にするという事が...
クライアントと打合せを行っていると、○○は内容を変更して欲しい、○○の場合の見積...
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